母婴用户一岁一市场，母婴品牌去哪里寻找到精准的用户？内容为王的时代，品牌如何打造属于自己的内容IP？母婴品牌亟需行之有效的营销方式。在母婴行业观察主办的“母婴媒介大会”上，青藤文化联合创始人兼CMO袁海就《青藤文化母婴资源，如何助力品牌有效营销》的主题进行了精彩分享，青藤文化四大业务布局、五大策略助力母婴品牌打破营销困局。

青藤文化联合创始人兼CMO袁海

出品、MCN、智作、营销四位一体业务布局

满足品牌多样化推广需求

青藤文化经过七年的发展，形成了四大业务布局：

第一，青藤出品。青藤持续输出优质的节目，包括但不限于短视频。年青藤出品了一个母婴类知识科普节目——《明白了妈》，到现在节目依然人气不减，并且曾经与美素佳儿、佳贝艾特这样的大品牌有过全年的冠名合作。我们的辅食类节目IP《熊叔厨房》与嘉宝、亨氏、小皮等品牌都有合作。除了短视频，去年我们还做了一款萌娃脱口秀综艺节目——《软萌头条君》，在腾讯平台播出，邀请到了谢楠主持，胡可、应采儿、欧弟、刘畊宏等明星做客我们的节目。

第二，青藤MCN。作为国内的第一批玩家，青藤从年开始布局MCN业务。目前分为青藤母婴和青藤Young两个板块。青藤母婴旗下的资源有像Dr.G科学育儿、小冯妹子、董完了等红人账号，而青藤Young是我们打造的更年轻化的红人，有已经上过《创造》节目的鹿小草、美妆博主杰斯特拉等等。

第三，青藤智作。我们可以制作很精良的视频、广告以及为品牌定制自己的IP。比如，阿里巴巴总部5号楼访客中心滚动播放的阿里集团的宣传片，以及腾讯的内容平台企鹅号的品牌视频，都是青藤的作品。

第四，青藤营销。结合我们自有的资源和视频产出能力去做整合营销。青藤拥有强大的母婴红人矩阵，并与不同的母婴平台进行合作，青藤将自身的资源和内容的优势，与平台的流量运营优势相互结合。

五大策略逐一打破当前母婴营销困局

青藤母婴的业务方向，其实是根据当前母婴品牌的情况和营销挑战去制定的。而当前母婴品牌的营销，面临着五大困境。针对这些营销困境，青藤文化用红人营销、短视频、综艺、IP定制、整合营销等策略满足客户需求。

营销困境一：一岁一市场，母婴品牌去哪里寻找到精准的用户？比如说地域性的用户，在营销上就需要寻找不同地区的网红；还有针对不同年龄段宝宝的用户营销方法等，其实这都是母婴品牌面临的挑战。一岁一市场，客户是在不断成长不断变化的，品牌需要不断地接受新的消费者，送走老的消费者。针对这个痛点，利用青藤文化强大的红人矩阵，能够帮助品牌精准地找到用户，圈层营销，深度种草。

案例分享：小皮X母婴红人营销合作

利用多个红人资源直发原创图文，精准触达用户，普及小皮的品牌理念；与熊叔厨房、DrG科学育儿做节目定制，通过产品场景使用等，提高产品认知；通过线下直播传递品牌故事，加速电商销售转化。

与小皮十余次的合作下来，单条图文均互动量超过，视频集均播放量超过W，直播观看人数超过W。

案例分享：惠氏BabyNesX5大top级别母婴红人矩阵发声

在惠氏这次的传播中，我们邀请了5大top级别的母婴红人矩阵发声，深度种草目标母婴和家庭人群；运用双微一抖的立体式传播，在微博、







































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