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来源：燃财经（ID:chaintruth）

作者：侯燕婷

编辑：饶霞飞

在这个年凛烈的寒冬里，当姚劲波再次回想年夏天高调成立“互联网+新房分销服务平台”58爱房时的热闹场景，也许并没有想到最终会迎来分裂的局面。

年12月初，世联行公告称，世联行、同策房产转让持有58爱房全部55％股权，58同城自己接盘，转让价合计3.57亿元。这意味着姚劲波曾经寄予厚望的“反贝壳联盟”已经土崩瓦解。

业内人士对燃财经表示，世联行、同策与58同城的发展战略不一致，退出也正常。“现在新房销售渠道化，代理权越来越难拿，一个楼盘也可以有几家公司同时代理，市场竞争激烈。”另外，58爱房的新房业务与世联行、同策的一手房代理主业存在冲突，难以和谐地走下去。

世联行、同策地产相继退出后，除去控股公司我爱我家，还为姚劲波撑场的并不多。在此之前，中环地产与21世纪不动产都已经先后倒戈贝壳。

因为既当运动员，又当裁判员，还热衷独家协议，年6月，贝壳找房成立仅仅2个月的时候，房地产服务行业就已经明显感受到了压力。彼时，58同城CEO姚劲波发起“全行业真房源誓约大会”，这被业界称为“反贝壳联盟”，成为业界对抗贝壳找房的重要“战略武器”。

年8月，58同城、世联行、同策咨询举办“58爱房品牌发布会暨中国新房连卖平台共建战略启动仪式”，可以说是“反贝壳联盟”的一次深度合作。但如今，“反贝壳联盟”的成员退出的退出，“反水”的“反水”，显然与姚劲波的预期相差甚远。

与“反贝壳联盟”开成鲜明对比的，是贝壳找房的日渐壮大。不仅年成功上市，市值更是屡创新高。年8月份，贝壳找房在美国纽交所敲钟上市，开盘总市值即达亿美元。截至年1月5日，贝壳找房以亿元（约.8亿美元）的市值排在中国互联网上市公司前十位，甚至一度超越百度。而在房地产上市公司中，万科和恒大两家的总市值加在一起也才亿元左右。

贝壳找房的业绩也比较亮眼。截至年年底，贝壳大概有约4.5万家门店、47万经纪人、多个经纪品牌。贝壳找房年的房产交易GTV（总交易额）高达2.1万亿元，仅次于阿里巴巴，在22.3万亿元的住房市场中占据10%的市场份额。在IPGlobal（环业投资）首席经济学家柏文喜看来，贝壳找房已经形成了虹吸效应。

IPGlobal（环业投资）首席经济学家柏文喜表示，贝壳找房是自建平台、自带流量的组织化机构，“投奔”贝壳找房不但能搭乘流量快车、获取收益，也能对平台形成流量正向反馈，这导致贝壳会越战越强。

“经过这两年的市场检验，可以发现，联盟是没有什么意义。”景晖智库首席经济学家、中国房地产经纪同业联盟主席胡景晖对燃财经表示，在利益面前，“联盟”不堪一击。

在柏文喜看来，“反贝壳联盟”分崩离析只是早晚的事。“盟军各有打算，大家只因共同的对手而结盟，作为‘带头大哥’的58同城又不够强大，不足以号令天下。”

正如柏文喜所言，承担希望的58爱房运营主体上海更赢一直处于亏损状态。12月15日，世联行回复深交所问询函提到，新房联卖平台所处领域竞争激烈，上海更赢尚处于前期投入和亏损阶段。年，上海更赢净亏损.83万元，年1-9月净亏损扩大到1.72亿元。

事实上，除了58爱房，面对规模庞大、发展迅猛的贝壳系，整个房地产经纪行业始终都处于暗潮涌动中。

不同于姚劲波的公开“宣战”，新的“反贝壳联盟”正在探索不同的发展方式，以在庞大的房产渠道销售市场中切一块更大的蛋糕。如房多多携手中原地产打造“原萃”，易居中国和阿里巴巴联手成立“天猫好房”。就连恒大，也在年12月30日正式揭牌房车宝集团，试图与全国家中介机构打造房车宝全民经纪平台。

“给市场多一种选择。”这是年9月，阿里巴巴和易居联手成立“天猫好房”时，易居CEO周忻对外界的说法。年11月，房多多联席CEO曾熙也在与中原携手做“原萃”品牌时表示，“经纪商户需要多一个选择。”

一手房代理平台、二手房中介门店、房地产经纪互联网平台，大大小小的企业，都在寻求更多“结盟”方式，以对抗贝壳的“独夫”地位。

贝壳“一家独大”

在过去很长一段时期里，假房源曾让租房者苦不堪言。

“以前租房，在中介门口看到一条便宜的信息，进店里一问，中介会告诉你，房子已经租出去了，然后便会带你去看其他房子。”王源已经北漂了近二十年，刚来北京的时候，长期租房的他，深受租房困扰。“中介会特意在显眼的位置张贴低价房源吸引你进店。”

“房租价格不透明，同一个房子，在这家中介可能是元/月，但另一家中介可能是元/月。”王源也在同一家中介公司碰到过不同中介人员私下和他联系，承诺“你在我这里租，我给你更便宜的价格“，“那时候的租房市场确实挺乱的。”

正如王源所言，传统房地产经纪领域曾在很长一段时间里，处于信息不透明、恶性竞争频发的状态，这导致房产交易效率低，竞争激烈。

在传统房地产经纪领域，中介必须找房源、拉客户、带看房、促成交、办过户，样样精通，且需要独自完成交易才能拿到佣金。不同中介公司抢生意是常事，同一公司的中介也能相互“抢单”，丛林法则成为生存之道，经纪人流失严重。

彼时，由于交易双方信息不对称，中介靠低收高卖吃差价获利，成为行业公开秘密。除此之外，假房源泛滥也让租房者苦不堪言。年，左晖曾经统计表示，北京月均合理在售房源也就5万套左右，但中介公司发布的房源数量已经超过40万套。

左晖也是“北漂”，租房12年，搬家10次，“被中介骗得一塌糊涂”。三十而立，左晖进入房地产经纪行业，创立链家。年，贝壳找房上线，带着重新制定行业规则的野心。

贝壳找房抓住了行业痛点，以楼盘字典真房源信息库和打通线上线下交易链条的ACN网络模式作为两大武器，想做“房产领域的淘宝”。

早在年，链家近百名经纪人挨个数楼，记录北京全部房源信息。年5月，贝壳找房宣布投资6亿元建立房屋信息大数据库“楼盘字典”，出发点就是打造真房源。

根据CIC报告，截至年6月30日，楼盘字典覆盖了中国约个城市的54.9万个社区，约2.26亿套房产、万幅景观地图、万栋建筑和万套建筑单元，是中国最全面的房地产数据库。

在真房源的基础上，让经纪人形成“互助”，也是贝壳找房的出发点之一。

年12月20日，在中经联盟第12届年会上，贝壳找房高级副总裁李文杰介绍，贝壳平台有接近50万的经纪人，利用科技在经纪人这一端搭建了一张网，即ACN经纪人合作网络（AgentCooperateNetwork）。

在贝壳找房的ACN合作网络下，中介门店、经纪人从“对手”变“同事”，平台上所有房源信息共享，不同品牌、不同门店的经纪人，都可以联合起来卖一套房子，根据自己在交易达成过程中的贡献度来分佣。

来源/华泰证券燃财经截图

一位行业资深人士对燃财经表示，贝壳找房的ACN模式可以实现闭环交易，“在这个体系里，经纪人是合作的，房源是共通的，联卖的合作模式是成立的。”他分析称，渠道平台要获得更大的市场份额，核心是有足够强的交易能力，以及背后的运营模式能够闭环。

从数据上看，贝壳找房的模式是成功的。截至年6月30日，贝壳平台上有超过4.2万个门店和45.6万名代理商，而截至去年同期，这两个数字分别是2.4万个和25万名，几近翻倍。

年三季度，贝壳平台总交易额（GTV）达1.05万亿元，同比增长87.2%；实现营业收入亿元，同比增长70.9%。前三季度，贝壳平台累计GTV、收入已超过年全年。根据CIC报告，年贝壳找房的效率是行业平均水平的1.6倍。

“反贝壳”之路

贝壳找房动了行业很大一块蛋糕，成立之初就遭遇行业抵制。

此前，58同城等都只做房产信息分发平台，不切入线下交易；而传统中介巨头21世纪不动产、我爱我家和中原地产等则只做线下门店运营和扩张，并不