广东坚朗五金制品股份有限公司（以下简称“坚朗五金”或“公司”）2月2日发布公告称，公司于近日与多家机构投资者进行了电话会议。在会议中，坚朗五金表示，公司的门窗五金产品跟地产客户的关联度更高，主要受地产行业的影响。门窗五金也可以用于新开发业务场景中，所以我们进行的渠道下沉和新场景开拓对冲了一部分因地产行业下行带来的影响，短期内门窗五金的增长还是会跟地产关联度更高一些。

▲坚朗五金公告截图

坚朗五金向投资者介绍了公司年年度业绩主要情况。公司年度收入同比下降约13%，单四季度收入同比下降18%-19%；四季度归母净利润约为五千万元，四季度毛利率环比降幅较以往年度更小，降幅约1%-2%；经营现金流情况同比略好。

以下为投资者关系活动主要内容：

原材料价格波动情况?

答：目前原材料价格情况整体还处于较高位区间，预计未来价格还有一定的下行空间。从去年到现在整个周期来看，原材料价格还处在相对波动的过程中，且会持续一段时间。

公司年销售人员规划?

答：公司年上半年按照年初的布局渠道下沉策略，销售人员在一季度做了补充，二季度亦有少量补充，三季度已经基本暂缓扩招，在四季度末销售系统人员六千多人，年度公司并没有进行裁员，期间人数自然变化，年末人数为本年度低点，但较上年同期仍增长约5%。如果我们年恢复较为正常的业绩情况，销售人数大部分进行适当控制，对于部分超额完成年度目标的大区进行适当补充，但预计总体销售人数增加相对有限。

公司年应收账款、应收票据余额及全年收现比情况?

答：年末应收账款和应收票据余额与年初基本持平，应付账款和应付票据余额较年初有所增加；收现比超%，年-年增加票据支付，处于滚存状态，年付现比更高，但低于收现比，故经营现金流会比年略有好转。

公司年的减值情况?

答：公司客户群体分散，单一客户体量占比相对较小，目前没有针对单一客户计提大额减值准备，根据整体账龄分布和部分客户计提单项坏账。

公司年毛利率下降的情况?

答：公司年毛利率下降主要是受原材料价格波动影响所致，其次是受产品结构影响，如门窗和海贝斯产品，收入占比较高，且同比呈下降趋势，拉低整体毛利水平。

公司海外市场开拓情况?

答：海外市场一直是公司长期