“奥数辅导”，“英语培训”，“钢琴练习”，每到周末，孩子们的时间被各种补习班排的满满当当，家长更是带着孩子疲于奔波。有没有一种符合教育规律的学习方式，可以培养孩子正确的学习思维和学习兴趣，提高孩子们的综合素质，让孩子们快乐学习、健康成长？

本期《约客》节目的嘉宾海贝学教育的创始人王奕夏，虽然是个85后的年轻创业者，却一直致力于探索如何让孩子们快乐学习！

初见王奕夏时，不管是从外表还是年龄，都觉得她还是个“正在接受教育的孩子”，现在却要创业做青少年的培训机构，去教育别的孩子，说实话，对于她本人以及海贝学这个创业项目，我是持怀疑态度的。

不过随着交谈深入，我发现她对于青少年培训市场非常了解，不管是从行业痛点，应对的办法，可能会遭遇的问题都看的透彻，这让我对她刮目相看！

青少年课外培训市场是块大蛋糕，中商产业研究院数据显示，年中国少儿课外辅导市场规模超过亿元，保守估计每年将会以10%的速度增长，到年，中国少儿课外辅导市场规模将突破亿元。

如此巨大的市场规模，让行业中的从业者都迫不及待从中分一杯羹，这从《约客》往期采访的嘉宾中也能看出，之前的海风教育，哒哒英语都是以青年少培训为切入口。

一面是巨大的市场空间，一面是激烈的行业竞争，王奕夏的海贝学教育有怎样的竞争优势？《约客》的同行业嘉宾对于海贝学教育又有哪些疑问？

?约客：海贝学教育是家怎样的教育机构？优势何在？盈利模式是什么?

王奕夏：海贝学教育是以托管教育为核心，覆盖少儿成长教育多方面需求，专注于儿童成长和素质教育，衍生出特色课程的少儿培训机构。

海贝学培养了一批有专业资质的家庭教育咨询师担任晚托班老师，利用晚托的高粘性入口，在线上和线下同家长进行实时互动、答疑解惑，同时我们的家庭教育咨询师也会对孩子的学习习惯、身体素质、抗压能力、国际视野等方面进行专业诊断，并针对性地向孩子家长推荐我们针对性的特色课程。

海贝学的优势是通过合作的方式降低房租成本、专业团队研发的21天习惯养成特色课程、个性化课程定制、互联网背景团队数据化运营、线上线下的场景化社群营销等。海贝学的盈利模式目前主要是以托管为主，未来会以特色培训班课程为主要盈利来源。

托管班

中外文化交流营

男子汉训练营

美式足球训练营

?海风教育创始人郑文丞提问：海贝学主要是以托管为主的教育机构，相比于传统的晚托班，项目差异化的核心竞争力和门槛何在？

王奕夏：我们海贝学的核心竞争力和门槛：第一，是把租金成本下降，以提高毛利率，提高公司抗风险的能力；第二，加强家庭教育咨询师专业性的培训，以提高晚托的高粘性，使这批高粘性的用户建立起对海贝学品牌的信任，并逐渐转化为对其他特色课程的消费：第三，我们有一批专业的课程研发团队，研发了很多针对儿童素质教育的课程，比如男子汉训练营、美式足球训练营、中外文化交流营等、名校游学夏令营等。

?哒哒英语创始人兼CEO郅慧提问：未来在线教育和线下教育是怎样一种存在状态？如果共存，两者怎样融合？

王奕夏：在线教育和线下教育，各自有各自的优势和特点，所以在线教育和线下教育某些领域是可以各自独立存在的，另一方面又是相互融合和共存的。

在线教育的优势是可以占据用户碎片化时间，而线下教育的优势是可以跟用户面对面，可以实时跟学生进行沟通为学生答疑解惑。

两者融合的话就是各自发挥双方优势，线下教育中学生和老师可以面对面沟通问题，线下没有学明白的，学生回家后见不到老师怎么办，可以通过碎片化的时间在线上和老师互动，包括咨询，上直播课等方式，通过线上便捷的传输手段提升学习效率。

海贝学目前主要是以线下教育为主，线上教育为辅。这也恰恰符合现在“互联网+”的趋势，海贝学的互联网模式是以场景化的社群营销为主，通过这些与家长建立的社群，家长可以利用碎片化的时间与我们的家庭教育咨询师进行教育方面的实时沟通。

综上，线上教育和线下教育相互补充和相互融合一定是未来教育培训行业共存的方式，也是未来教育行业发展的趋势。