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他们一心为客户着想

用最优质的服务诠释“客户至上”的理念

他们不为签单而签单

即便不要业绩也恪守“诚实可信”的底线

他们致力于品牌之间的合作

坚信只有合作才是行业的未来

他们奋勇拼搏，不畏困难

用辛勤的耕耘实现自己的价值

他们就像夜空中最亮的星，照亮我们前行的路

他们就是新经纪榜样

评选结果公示

Q4诚实可信榜样：友联-何有竟

Q4合作共赢榜样：德佑-王家辉、唐海峰

莱斯-陶敏、友联-何杰

评选标准

1、最终结果由40%线上投票结果+60%线下评委投票决定

2、最终得票率计算公式：线上投票得票数/总投票数*40%+评委会投票得票数/评委会人数*60%=最终得票率

3、每个维度最终得票率最高的胜出，当选城市级新经纪榜样。

诚实可信

友联-旭日湾分行店-何有竟

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A：这套房不错啊，户型很方正！

B：因为有组柜子挡着，看起来比较方正而已。

A：这套也很好，各方面条件都不错。

B：但是朝向是朝西的，夏天会很热。

A：这套特价房啊，性价比很高！

B：旁边就是电房，会有影响。

看到这样的对话，我们脑海中可能会浮现出一个想尽办法推销房子的房产经纪人A，和一个买房挑三拣四的难缠客户B。

其实不然。这段话是旭日湾分行的经纪人何有竟和他的客户之间的真实对话，但何有竟却是在这里苦口婆心劝说客户慎重买房的房产经纪B。

并不是何有竟不想快点把房子卖出去，而是在他的观念中，诚实守信是做人的基本原则，把房子卖给客户，就必须让客户知晓房子的每一个缺点，任何的欺瞒都是不应该的，这是何有竟一直坚持在做的。

年的时候，一位大学教授联系到何有竟，他看中了一套房子，各方面都非常满意，但是房子的一侧紧临着一大块空地，于是问何有竟这块地将来会做什么用。

何有竟在网上收集了一些相关资料后并告知该客户，这块地面积这么大，其实极有可能会再盖一栋楼，如果达到一定层高，现在这一户可能就没什么采光了。

这位教授因为何有竟的诚实感到十分感动，因为在这之前的房产经纪人都告诉他，这块地绝对不会盖房子，以后会只修一个公园，而他却一直觉得盖楼的可能性更大。何有竟的诚信让他得到了这位客户的任性，之后这位客户看中了何有竟推荐的另一套房子，成交后不禁感慨，如果早点遇到小何，买房也不用浪费那么多时间。

这样的故事还有很多。

就在不久前，通过一位老客户的介绍，一位外地客户联系到何有竟，希望买一套户型好些的房子。但这位客户除了何有竟前前后后带看了几套房，还有找其他经纪人也带看了多次，而且在其他经纪人带看过程中看中了多个盘源，虽然如此，但客户仍然只相信何有竟，再次找何有竟带看这些房源。何有竟却没有急于成交，相反却指出每一套房子的不足之处，希望客户慎重考虑，于是有了篇头这段对话。经过多次复看，反复斟酌，最后何有竟终于帮客户找到了满意的家。

无论什么时候，诚实永远是最打动人心的品质。最终买到满意房子的客户，甚至提出要私下给何有竟一些佣金，以表达自己的谢意，但何有竟果断拒绝，说佣金已由开发商给了。

何有竟的故事让我们相信，有了诚信，人与人之间的关系不再是冰冷的金钱交易，而是会产生动人的温暖故事。

合作共赢

莱斯-旭日湾A店-陶敏

友联-旭日湾分店-何杰

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这个房源的业主人在美国是通过IM找到我的，当时已经晚上11点30分了。业主说在网上看到我的评价很高，同时也是几个经纪人中回复最快的，问到的问题都能立即给解答，对服务态度和专业很认可，便放心把房子交给我帮他出售。

为了不辜负业主的信任，更有效的推荐房源登录后我就联系预约实勘。房源录入后不久友联地产旭日湾分店何杰联系我，说有客户想看这套房，沟通了客户情况后我第一时间就帮他约看。客户对房子很满意，但是对房价的心理预期比较低，与业主报价整整相差了40万。于是我和何杰决定分开沟通，他与客户谈提高价格，我与业主沟通。由于业主在美国与国内有时差，为了不打扰业主，我与业主只在约定好的时间进行沟通，经过与业主的一段时间的沟通，业主了解客户想买这套房的诚意，决定做一些让步。同时客户那边也同意加一点。价格终于达成一致，客户在10月7日便下了诚意金，由于业主要月底21号才能回国23号才能到珠海，还有16天时间，为了防止中间再有什么变故，在与何杰商量后，把他的客户当成自己的客户一样去服务。客户说业主定回国机票的时候还说要复看，我和何杰商量了一下，齐全的资料会让客户和业主安心、放心。所以何杰便提前告知客户业主注意的事项，非常细心提前咨询办证人员业主所需资料；我提前让业主准备好所有资料，比如到大使馆开具证明等等。

经过反复确认，我顺利接到了从美国回来的业主，复看的客户还是很满意这套房子。在何杰的门店我们顺利签约。

非常感谢贝壳大平台，感谢在ACN规则下，在共同的价值观指引下，从完全的竞争对手变成了可以非常信任的伙伴，从以前根本就不可能实现的事情，到现在可以互相依存合作签单。也感谢友联地产同事何杰的信任，在交易过程中遇到拒贷，换银行等很多问题，也感谢贝壳交易部陈秀君不厌其烦，耐心的帮助。

合作共赢正循环是基础，是经纪人的安全保障。再次感谢贝壳把家变大，把世界变小。让我们一道相信相信的力量，合作共赢的力量！

合作共赢

德佑-中邦店-王家辉唐海峰

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这套房源一直是我维护的，每次客户看完了房，不管客户感觉怎么样，我都会详细的向业主反馈房子的状态和客户的情况。因此业主对我也很信任。前段时间，又有一个客户比较喜欢这个户型，看过之后客户虽然表示很喜欢但迟迟不肯决定。正巧，同事唐海峰也有一个客户想找同类型房子。我考虑到之前客户迟迟没有决定，业主又着急出售，所以我便陪唐海峰的客户看了这套房子，看过果然很喜欢。但是业主又在其他房产中介得到可以更高价格出售的消息。故而不愿意原价出售。我马上与同事唐海峰商量，我来沟通业主，他来沟通客户，尽量促进成交。唐海峰那边谈的比较顺利，客户很喜欢。我这边就跟业主一点一点沟通，从业主的税费问题，还有我们的佣金，一点一点的深入跟业主聊，刚从业主家里人都不同意，但后来业主也接受了。两边都谈好价格，可以出售。

原本第二天约好了签约，业主这边说其他房产中介公司已经帮他找了买主出价高，交了定金，对方公司佣金、税费都能打折。当时业主当晚就反悔了，把之前谈的全都作废了。客户那边也不能接受一下子加那么多，很失落。唐海峰便一直跟客户聊天，一直安抚客户，第一次买房就遇到这种情况，心里难免难过，唐海峰就一直跟客户说明情况，也取得了客户的谅解。后来打听到业主的房子还是没有顺利出售，那家地产在欺骗业主。当天我就打电话给业主，约业主过来公司详聊，刚开始业主是不愿意以原来的低价出售的，但经过这次详聊，业主也看出我们真的是有客户、有诚心的，便答应出售。最后顺利签约。

一个人的精力的有限的，合作提效，让我们工作更高效！

凝聚每份力量，绽放最美的光彩

不断的奋进，不断的前行

榜样的力量指引我们正确的道路

拼搏的汗水书写了我们努力的足迹

让我们见证榜样

学习榜样，成为榜样