《卓越店长-教战训练》精彩片段之VIP管理有视频有真相，建议WIFI条件下观看...?年业绩下滑，利润萎缩，主管焦虑，老板挣扎……如何快速打破僵局？很多终端店铺老板到店长从上至下，自然而然地想到：如何借助刘子滔老师的策略、技术、方法、手段和秘诀，创造出巨大、惊人、神奇的突破？于是，我们在经过几番周折之后，终于邀请到台湾知名终端咨询专家刘子滔老师，亲自向你私密分享你想破脑袋，闻所未闻的秘诀！相信能够帮助你快速突破瓶颈、铲除障碍、引爆利润…更重要的是，让你的整个团队水平发生翻天覆地、不可思议的变化…刘子滔老师简介——履历背景——波司登、利郎、雅莹、罗莱家纺、郎姿、报喜鸟、马克华菲等多家知名品牌长期合作顾问讲师。刘子滔老师全球畅销书籍《看透顾客的心——叫醒你的耳朵做销售》、《终端管理快速灵活落地执行》影响力甚广，非常受终端一线店铺销售管理精英喜欢。
★被誉为中国服饰企业最经典、最著名的一部培训教材
★多位知名服饰企业总裁、总经理著序推荐
★书籍还未上市就已有波司登、利郎、朗姿、巧合服饰、上海弥衫等知名品牌企业提前预定完。刘子滔老师从事终端工作20多年，讲师经历17年，授课场次场，先后为一百五十多家服装企业和品牌提供过专业管理咨询、运营系统建设、销售服务规范与标准化建立、店务流程规划与标准化和加盟商单店管理标准化建立、代理商/经销商管理顾问等服务，为近千家企业提供针对性培训需求，进行订制性服务，受到企业与学员的高度认同与持续增效的服务。那么7月25-27日《卓越店长-教战训练系统》刘子滔老师将为大家分享哪些内容呢？前言：服装市场逐渐恶化的管理盲点，教而不战，战而不教●终端执行力不高●激励政策起不到明显的作用●流程表格执行流于形式主义●培训效果不彰，落地执行困难●指标下放越来越困难，员工抵触情绪解决不了训练一：终端『教』，『战』模型解读●以利为的，先教而后令战●以利为的，战如不足则教●以利为的，分人带之，分人待之，分人戴之●『教』，『战』模型●提升单店盈利的关键方法训练二：以落地为导向，以业绩为核心的『教』：带教“六加一”模型解读。●说不等于教：子曰：有德者必有言，有言者不必有德。仁者必有勇，勇者不必有仁。●带教能力弱对企业会造成哪些损失●目前市场上带教的现状●带教的执行误区●带教“6＋1”的工作步骤解读个人意义操作重点?你做我看操作重点?我做你看操作重点?寻找差距操作重点?解读内容操作重点?现场模拟操作重点?工具制作重点●带教的成功要素?模拟演练：店铺实际主题带教训练三：快速成交训练（开、问、推、答、成）销售话术训练的盲点，为什么看起来简单但落地却很困难？销售结构与销售话术训练的差异;●“开”开场的意义与顾客心理开场注意事项，一般的开场结构，特殊的开场结构●“问”收集信息的重要性询问的注意事项特殊状况处理结构●“推”顾客的购买心理分析构图结构：通用卖点现场制作焦点塑造（塑造、对比）下降式法介绍●“答”反对问题的顾客心理分析、反对问题处理的基本手法●否定类异议：现场收集：款式不好，颜色不喜欢，没有某某品牌好，款式太少，颜色不正...否定类顾客异议结构说明演练●疑问类异议：现场收集：会不会褪色，起球，变不变形，促销产品会不会比较差，会不会跑毛..疑问类顾客异议结构说明演练●比较类异议：现场收集：跟某某品牌有什么差别，款式好像都类似，同样产品为什么比较贵比较类顾客异议结构说明●拖延类异议：现场收集：过几天过来，下次再来，带老公来，等促销再来...拖延类顾客异议结构说明演练●价格类异议：现场收集：算便宜一点，零头去掉，再打点折，太贵了，超出预算...价格问题类顾客异议结构说明●赠品类异议：赠品类顾客异议结构说明演练●“成”成交的难点分析成交的结构说明成交的结构训练训练四：以效率为导向，以业绩为核心的『战』●效率型团队目标管理?目标管理从源头抓起，失之毫厘差之千里。?效能型与效率型团队区分?有效目标的核心意义?效率型团队目标管理五要点√缩短目标管理周期√向周管理转型√由销售额数量向行为数量转型√目标细化至行为数量√关键行为与结果绑定√销售业绩提升关键价值链疏理?如何展开高效目标沟通√目标沟通流程解读√目标沟通要点解析√如何避免低效的团队沟通?模拟演练：店铺实际指标下放，目标沟通●效率型团队的会议管理?目前店铺会议管理的现状与误区?有效会议的三要素√要素一：意愿，有意愿等于有祝福√要素二：目的，有目的等于有方向√要素三：流程，有流程等于有保障?从早会到月会的各项会议的主轴把握?如何进行高效周会√周会流程解读√周会要点解析√如何做好会议中的发问?模拟演练：店铺实际周会模拟执行●效率型团队的终端落地人事布局?执行落地的市场现状?目前终端执行落地管理的误区?执行落地的正确认知?高效执行落地人事布局√传达者关键要素√执行者关键要素√监督者关键要素√考核者关键要素?计划与考核执行要点训练五：VIP顾客管理√顾客忠诚度管理的误区√顾客金字塔模型解读√多元化顾客分类√VIP顾客的等级与福利设置√多元化与顾客建立联系√赠品与积分的应用训练六：区分管理?店铺员工激励与教练?打造团队士气、优化带教模式、加速新人成长●不同对象不同的激励重点√效率型的激励方法√关系型的激励方法√工兵型的激励方法√智力型的激励方法√激励性的误区√激励策略的注意
《卓越店长-教战训练系统》由全球著名畅销书作者，中国实战派店铺营销专家、店铺业绩倍增专家、终端零售界教父级人物，波司登、朗姿、雅莹、利郎、报喜鸟、马克华菲等多家品牌终端店铺零售管理系统成功运行者刘子滔老师亲自主讲。
世界知名服装品牌波司登、利郎L2、国内高端女装第一品牌朗姿、哥弟、雅莹、马克华菲正在成功运行的终端零售管理核心课程！
3天2夜全新的“课上培训讲解+课中模拟演练+课后针对性辅导”模式，将给你带来前所未有的惊喜与震撼！看看这些业界大咖们怎样评价刘子滔老师的课程：——波司登国际控股有限公司副总裁芮劲松
刘子滔老师的课以其精准的洞察和分析，通过浅显易懂的呈现方式，可谓是市场一线销售人员“眼观六路耳听八方”的又一利器。相信会让很多零售企业会在终端销售与管理上受益匪浅，帮助终端一线人员销售提高自我“造血“的能力。
——利郎（上海）有限公司第一负责人并担任董事粱齐晃
刘子滔老师的课对于终端一线人员来说是一本销售心理学方面的“孙子兵法”。他一反以往概念中销售人员以“说”为主导，灌输产品信息，压迫式销售，改为以“听”为主导，以“听”的方式快速捕捉顾客的声音声调、音量语速、说话的方式、可能出现的行为特征，和话语中的特征词汇，通过捕捉到的信息综合分析出客户的性格背景和心理潜台词，进而制定相应出对策。该课程言简意赅的道出分析方式和捕捉技巧，举证丰富切合实际，对于管理者锻造“金牌销售”，训练其心理战术有很大帮助。
——朗姿股份有限公司副总经理兼品牌销售运营管理中心总经理王国祥
刘子滔老师的课将销售从“意”和“形”两个方面结合分析解读，把销售归纳为从“随机销售”转变为“研读顾客话语、音调的目的性销售”。重点解读了销售终端顾客在销售现场中经常出现的一些关键字眼以及应对策略，挖掘了顾客的潜意识，整个课程实用且简单易懂，很容易运用到日常的销售中。
——上海罗莱家用纺织有限公司培训中心总监王先生
刘子滔老师授课专业、敬业，立足实战，生动幽默，授课效果和终端反馈都高于我们预期，是我们目前接触到的最好的终端培训。
——中国法派集团有限公司人力资源部卢总监
刘子滔老师实战、专业、实用性非常强！
——上海沙驰服饰有限公司企划部包总监
刘子滔老师拥有幽默风趣的台风，实战经典的课程！
——新百丽鞋业（深圳）有限公司运营部徐总
刘子滔的课给我很大的启发，实用性特强，使我在工作中一次又一次的突破旧的观念。
——拜丽德集团营销总监郑总
幽默、风趣、让我们在轻松的氛围中学到了新知识！
毫无疑问，我们还有一大堆的客户见证没有时间一一列举…您可能已经迫不及待地想知道：如何才能参加这次培训呢？参加的方法很简单！只要立刻马上拨打龙老师电话即可锁定您的名额！《卓越店长-教战训练系统》课程须知：:《卓越店长-教战训练系统》:加盟商，代理商，区域经理，督导，店长，店助，资深导购等:7月25-26-27日:3天2夜
:江苏-南京保险大厦酒店（玄武区长江路69号）
:刘子滔老师:课堂讲授+现场演练+互动分享+案例分析：龙老师（）近期参加过的部分品牌
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