品牌童装库存尾货：它是工厂在订单中多生产出来的货品以及品牌公司毁约导致的工厂货品积压，还有就是品牌公司抛单出来的货品积压。这些货品在全国都是有专卖店的，与正品同一家厂家生产，具有一样的质量，吊牌等，保留了原品牌的系列性及比例的完美，经过国家检测符合标准的品牌货。

这里说一下尾货的优势：具有品牌知名度，省去自己再去打广告的费用，价格便宜，与市场上的散货相比有价格优势，产品保留了领标、logo、洗水标、吊牌、原包装袋，质量与专卖店货品一致，同一条流水线下来的产品。

品牌童装尾货的市场潜力是十分乐观的。目前，人民币贬值，收入的增长总赶不上物价的增长速度。收入有限，消费受限，家长只能变着法省钱!童装是一笔很大的家庭支出，孩子生长速度快，童装要经常买；童装的款式不能太旧；质量好；价格优惠的品牌折扣童装广受家长的喜欢。因此，未来的品牌折扣童装市场力量不容忽视。随着二胎开放和消费升级，在大环境需求不景气的背景下，童装市场的快速增长显得尤为亮眼，已成为服装行业发展的一个新兴增长领域。

品牌童装尾货也有属于自己的行业规矩,主要以走份为主，小部分支持挑款。经济成长环境优越，家长对生活品质要求更高，更加注重优生优育的育儿观念。产品全部来自品牌童装厂家原单正品，质量有保障坚持健康环保的面料、价格超值，高性价比的产品非常受消费者的喜爱，质量健康环保舒适。

品牌童装尾货的批发主要有两种批发方式，走份批发还有挑款批发。走份批发就是直接以份货的形式来发货，所有的“份”都是品牌童装厂家分好的，每一份都是保证一样的，保证单款单色齐色齐码的同时不重款不重码，并且每一份都是一个品牌里面款式，等货到你那之后就可以很容易陈列搭配，对一些店面大的品牌童装店是非常有益的，省事又省力。只要我们找到靠谱的折扣批发公司，都可以长期保证客户的供货价格低至0.5-2折左右，让客户在终端市场有绝对的价格优势，这个或许就是品牌童装尾货的魅力所在吧！

行话与术语

拿货价多少;这个怎么拿;这个怎么批啊等等，尽量多了解一些进货行话，在批发商面前显得知根知底，这样才能获得更多的优惠。

进货前先要做出预算

作为第一次进品牌童装尾货的亲们要根据自己开店的情况，明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。毕竟三分货品，七分销售，相信我们有应对的策略，在品牌童装尾货经营这条路上也会越来越顺畅的。

1.什么叫品牌折扣

品牌折扣是从国外引进来的一种商业模式，其意是指汇集国、内外一二线品牌进行打折销售，数量有限，售完即止；品质有保障，价格极低，深受大众消费者青眯；国外称“Outlets.奥特莱斯”；国内叫品牌折扣。

2.没有好的产品怎么办？

货品问题一直是做好童装店以及客户需求关心的问题，面对如何进货补货建议在货品的源头抓起，参考周围以及销量比较好的产品开发类似款的货品卖点，进行重组搭配销售；寻找替代款或近似款来做替补；

3.客户永远都在觉得价格贵？

有句话说的很明确好货不便宜便宜没好货,如果一味的去强调低价，就会进入价格的怪圈，可能客户这次因为低价跟你成交，但是一分价钱一分货的原理谁都知道低价格长远带来的是低质量，客户一旦被伤一次讲永远失去正确做法深挖货品的优点和做工，和其他同类加盟店品牌或者竞品对比，多去强调产品的价值而不是一味的降价。

4.销售技巧弱（没有销售经验）

现场做销售培训，销售能力差的在接的每一顾客时，销售能力强的帮助总结和分析每一单的销售过程，从中得到提升；

5.专业知识不强

哪里不会学哪里，给自己找一个好大老师，向他请教，学习并模仿比自己做的好的人来补足；非销语言太少，不了解顾客的需求：规定自己对每个进店顾客都要赞美2点以上，练习赞美（赞美是成本很低但也能总结非销话术的），空场时做演练，坚持不懈的做；

6.进店消费人群不多气氛不好怎么办？

营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

7.陈列部突出怎么办？

经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"非凡商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

8.忠诚客户少老客户少怎么办？

以优质服务培养顾客忠诚度。尽量抓住每一位上门顾客。能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。童装店生意不好怎么办?另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

9.怎利用低价来吸引客户？

累积加码折扣。刚上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险

10.店面及产品不吸引人怎么办？

做品牌折扣优势在于，我们店本身没什么知名度，客户可以对我们来说是零认识，面对这样的局面，我们怎么办？可以利用品牌折扣优势用产品的知名度来带动本店的知名度，比如拿一些大的品牌的货，可能客户都知道的品牌，这样可不一定知道你公司单一定知道你的牌子，知道你家事做这个档次的货无形中增加了对你店的信任

经营店面，从来都不是一撮而就的，还是要从各个方面做分析，总结，今天就分享到这里，下期再见！喜欢的朋友可以







































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